Типовые образцы договоров, документов и других деловых бумаг, своды законов и кодексов, сборник нормативов и стандартов, каталог бизнес-планов и идей, рейтинг банков России
Польский генерал призвал установить на границе с Россией минные поля Экс-заместитель министра национальной обороны Польши Вальдемар Скшипчак призвал установить на границе с Россией и Белоруссией минные поля и построить укрепления. При этом он считает, что сейчас угрозы полномасштабной войны в Европе нет. По словам...
В Тбилиси начался митинг против закона об иноагентах Митинг против закона об иноагентах завершилась у здания парламента в Тбилиси. Об этом сообщает ТАСС. До этого сообщалось, что исполнительный секретарь правящей партии "Грузинская мечта — Демократическая.
Мэр Курганинска, подозреваемый в наезде на пешеходов, ушел в отставку Валерий Катанаев, мэр Курганинска по собственному желанию подал в отставку. Ее приняли на сессии 24 августа депутаты городского совета. Причиной ухода послужило то, что мэр подозревается в причастности к ДТП, в котором двое получили травмы.
5 бесплатных кредиток для неработающих пенсионеров Может ли пенсионер получить кредитную карту и какие банки выдают кредитки неработающим пенсионерам? Выбрали пять бесплатных карт для заемщиков в возрасте до 75 лет. Кредитная карта может пригодиться, когда нужно расплатиться за дорогостоящую...
Переговорщики отличаются друг от друга степенью уверенности в ведении переговоров. Чем более уверены и лучше подготовлены люди, ведущие переговоры, тем более успешны результаты переговоров.
Чтобы повысить степень уверенности, надо сделать шаг назад и проанализировать свой источник преимуществ, сравнив его с источником преимущества другой стороны. Во многих переговорах, баланс преимуществ перемещается по ходу процесса ведения переговоров.
Ниже представлено несколько основных факторов для успешного ведения переговоров:
Преимущество в информации для успешного ведения переговоров Наличие информации, которая повлияет на исход переговоров. Планирование и исследование помогает вам увеличить свое преимущество в информации.
Способность награждать Это преимущество исходит из способности награждать другую сторону. Например, у покупателя есть преимущество в том, что он может размещать заказы. Продавец имеет преимущество и право обеспечить качественным сервисом, или решить проблему.
Преимущество принуждать Это преимущество наиболее заметно в отношениях продавца и покупателя. Преимущество принуждать определяется полномочиями наказывать.
Ситуационное преимущество Быть в нужном месте в нужное время тоже создает преимущество в переговорах. Если только вы способны выполнить заказ покупателя, то у вас есть ситуационное преимущество. Постоянное обновление информации может увеличить ваше ситуационное преимущество.
Преимущество в опыте Наличие определенного навыка, опыта в какой-либо сфере тоже служит источником преимущества в ведении переговоров. Этот навык поможет повлиять на исход переговоров. Хорошие навыки в ведении переговоров - это тоже преимущество.
Рекомендательная сила Если люди увидят, что вы хороший переговорщик, то ваши рекомендации улучшаться и это даст вам преимущество. Чтобы увеличить преимущество в рекомендациях, вам надо иметь свой стандарт, которого вы придерживаетесь.
К сожалению, комментариев к данной статье еще никто не оставил.
Добавить комментарий
Только зарегистрированные пользователи могут добавлять комментарии к статьям. Если вы хотите оставить комментарий к данной статье, то пройдите процедуру регистрации.