Типовые образцы договоров, документов и других деловых бумаг, своды законов и кодексов, сборник нормативов и стандартов, каталог бизнес-планов и идей, рейтинг банков России
Место протечки дамбы в Ишиме укрепили мешками с песком В дамбе в Ишиме Тюменской области нашли протечку, участок укрепили мешками с песком. Об этом в своем Telegram-канале сообщил губернатор региона Александр Моор. По его словам, патруль своевременно обнаружил протечку между пешеходным и.
Мэр Курганинска, подозреваемый в наезде на пешеходов, ушел в отставку Валерий Катанаев, мэр Курганинска по собственному желанию подал в отставку. Ее приняли на сессии 24 августа депутаты городского совета. Причиной ухода послужило то, что мэр подозревается в причастности к ДТП, в котором двое получили травмы.
Шольц заявил о скором завершении эпохи ископаемого топлива Эпоха ископаемого топлива завершается, это ведет к изменению промышленных процессов, заявил канцлер Германии Олаф Шольц. «Всем нам также ясно: эпоха ископаемого топлива подходит к концу», – приводит слова Шольца РИА...
5 бесплатных кредиток для неработающих пенсионеров Может ли пенсионер получить кредитную карту и какие банки выдают кредитки неработающим пенсионерам? Выбрали пять бесплатных карт для заемщиков в возрасте до 75 лет. Кредитная карта может пригодиться, когда нужно расплатиться за дорогостоящую...
Важнейший шаг в реализации товаров: "предложение, от которого невозможно отказаться". Имеются две точки зрения относительно продаж. Индивидуальная точка зрения, в которой отдельные специалисты, способны убедить совершить следующую покупку. Другая точка зрения состоит в том, корпорации управляют процессом продаж. Обе точки зрения определяют успех продаж.
Крупные корпорации, которые в значительной степени зависят от продаж, стараются выбрать лучших торговых представителей. Но это (по-видимому) недостаточно. Для успешной продажи требуется сложный метод. И второй важный шаг – это сделать предложение, от которого не смогут отказаться.
Есть много причин, по которым вы не можете отказаться от предложения. Одна причина в том, что Вы не совсем понимаете, что это предложение является частью сделки. Например, когда вы покупаете пакет услуг Интернета дома, он включает "бесплатное" сканирования вирусов. Единственное, что клиенту надо сделать - отменить эту часть сделки через три месяца, после которых с него будет взиматься плата. Сканирования уже не будет бесплатным после 3 месяцев. То есть, клиент уже не может отказаться от предложения.
Другие предложения, от которых вы не можете отказаться – это маленькие подарки, которые прилагаются к товару. Принимая такие небольшие и удобные подарки, вы эмоционально пришли ко «второму шагу в продажах». Для получения реального бонуса вам придется платить. И вы будете платить.
Еще один пример, когда клиент не сможет отказаться от предложения – когда вы предлагаете скидку, если клиент... совершит покупку прямо сейчас.
Но суть этого шага – это организация и планирование. Метод, по которому вы осуществите этот шаг, играет важную роль, поэтому вы должны быть готовы, чтобы показать потенциальному покупателю ваш метод продаж.
К сожалению, комментариев к данной статье еще никто не оставил.
Добавить комментарий
Только зарегистрированные пользователи могут добавлять комментарии к статьям. Если вы хотите оставить комментарий к данной статье, то пройдите процедуру регистрации.