Типовые образцы договоров, документов и других деловых бумаг, своды законов и кодексов, сборник нормативов и стандартов, каталог бизнес-планов и идей, рейтинг банков России
FT: США и Япония готовятся к масштабному обновлению оборонного соглашения Соединённые Штаты и Япония разрабатывают самое крупное обновление договора о безопасности за более чем 60 лет. Две страны стремятся противостоять Китаю и Северной Корее. Об этом в понедельник, 25 марта, пишет газета Financial Times (FT), ссылаясь...
В России указали на понимание главами стран ЕС последствий помощи Украине Большая часть европейских лидеров прекрасно осознают последствия возможной отправки военных на Украину и не поддерживают позицию президента Франции Эммануэля Макрона. Об этом рассказал посол России в Нидерландах Владимир Тарабрин, пишут...
Мэр Курганинска, подозреваемый в наезде на пешеходов, ушел в отставку Валерий Катанаев, мэр Курганинска по собственному желанию подал в отставку. Ее приняли на сессии 24 августа депутаты городского совета. Причиной ухода послужило то, что мэр подозревается в причастности к ДТП, в котором двое получили травмы.
Раскрыт принцип отбора исполнителей теракта в «Крокусе» Группа из исполнителей теракта в «Крокус Сити Холле» была сформирована за несколько недель до атаки. Двое из нападавших получили инструкции, когда ездили в Турцию, а остальные были завербованы уже на территории России. При этом подбирались люди,...
5 бесплатных кредиток для неработающих пенсионеров Может ли пенсионер получить кредитную карту и какие банки выдают кредитки неработающим пенсионерам? Выбрали пять бесплатных карт для заемщиков в возрасте до 75 лет. Кредитная карта может пригодиться, когда нужно расплатиться за дорогостоящую...
5 Шагов для успешного ведения переговоров по продажам
Продавцы использую разную тактику для повышения продаж, но успешные переговорщики считают, что объединенный подход – наиболее эффективный, так как каждые получает выгоду. Люди, ведущие переговоры, осознают необходимость смотреть на вещи со стороны клиентов, тем самым, они создают соглашения с клиентами, которые выгодны для всех, кто участвует в сделке. Ниже представлены основные факторы:
1. Успешные переговорщики по продажам всегда открыты для новых познаний. Они пытаются понять клиента и других людей, участвующих в сделке. Переговорщики имеют необходимые факты и соответствующую информацию. Они знают бизнес покупателей и знают, что необходимо, чтобы изменить, закончить или избегать. 2. Хорошие переговорщики по продажам четко сосредотачиваются на интересах покупателей и своих интересах. Переговорщики следуют стандартам и внимательны к вещам, которые могли бы разрушить переговоры. Хорошие переговорщики по продажам никогда не упускают из вида потребности покупателей. 3. Эффективные переговорщики готовы уйти от переговоров, кода это необходимо. Они осознают, когда их позиции по отношению к другой стороне слабеют. Переговорщики пытаются понять причину их слабости, чтобы устранить ее. 4. Постоянно предлагайте решения. Эффективные переговорщики постоянно придумывают и ценят те идеи, которые могли бы удовлетворять все стороны. Их мышление направлено на изобретательное решение проблем. 5. Переговорщики не принуждают покупателя к принятию установленного соглашения, они пытаются вместе с клиентом построить мудрое соглашение, которое было бы приемлемо для каждой стороны, участвующей в переговорах. Слишком много соглашений бывают неуспешными, из-за неопределенности в письменном соглашении. Превосходные переговорщики удостоверяются, что контракт отражает все, что было обговорено.
Достигайте целей и обговаривайте условия успеха. Просто подписать контракт – это не достижение цели и не цель вовсе. Истинная цель в том, чтобы соглашение с клиентом стало началом долгосрочных отношений с покупателем.
К сожалению, комментариев к данной статье еще никто не оставил.
Добавить комментарий
Только зарегистрированные пользователи могут добавлять комментарии к статьям. Если вы хотите оставить комментарий к данной статье, то пройдите процедуру регистрации.